營銷中心（特約記者）揚帆、戰略發展部 （特約記者）王永峰

   近期，由公司總經理李鵬帶隊的“南下市場”40余名管理、技術干部們，按產品種類和市場區域分為PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET、能源產品等九個小組，奔赴市場協助營銷團隊在存量市場上找增量，努力將公司受疫情影響的損失降到最小。

    “把當前形勢下開展營銷工作的巨大挑戰作為對營銷隊伍的歷練，加強與客戶的關系建設，巧化危機為機遇。”這是營銷中心在3月底召開的銷售誓師大會上，全體“南下市場”成員共同的口號和目標。在一個多月的走訪中，每個組有營銷人員在商務層面的談判、溝通，處理客情關系，促進銷量；有技術人員在技術層面的服務、交流，為生產和研發提供產品方向；還有管理人員對市場情況、內部管理情況的全方位了解，找到更精細、更有效率的管理手段及模式。整個過程，各組人員團結一心，為客戶提供及時、優質的服務，排憂解難，為公司經營、發展獻計獻策，找準方向。

   由于客戶所處工廠分散在各地且一般位置比較偏遠，下市場人員每天背著行囊早出晚歸，大家奔波在飛機、高鐵、地鐵、汽車、公交等各種交通工具上，風雨無阻、勇往直前，將一個個踏實的腳印留在了去往全國各地客戶的路上。“疫情過后整個行業面臨著重新建立供需關系的問題，誰走在前面誰就率先形成優勢。”生產、研發、營銷共同深入一線，在非常時期沖鋒在前，全力以赴拓市場、爭訂單。從銷售業務人員到生產企業技術人員，到營銷中心領導，再到總公司領導，藍山屯河“南下市場”全面進入“戰時狀態”，公司一手抓疫情防控，一手抓產品銷售，動員銷售人員主動“站出來”，把市場和客戶作為一切工作的指揮棒，把優質資源向市場和客戶傾斜，與客戶形成利益共同體。

    前不久，“南下市場”PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET各小組分別與客戶簽訂新訂單。他們用一個個艱苦拓市場、贏訂單的例子證明：只有與客戶形成利益共同體、共戰“疫”，才能促雙贏。在疫情期間客戶大面積停工的情況下，營銷中心克服終端客戶需求銳減的不利因素，搶抓戰略客戶新需求，成功實現訂單的順利銷售，各產品銷量不降反升，各項銷售指標穩中向好。

    “與客戶加強深度合作”是應對疫情市場經濟條件下實現高質量發展的必然要求。相信“南下市場”管理、技術骨干們用“不怕困難、勇于創新、敢于擔當、每戰必勝”的企業精神定會立足利用自身的職能定位和資源稟賦，在營銷推廣、產品創新、客戶通勤方面做好各項服務。未來的營銷工作中，他們將會繼續走向市場，走進客戶的工廠，把藍山屯河的產品推銷出去，讓客戶滿意，讓客戶信任，讓客戶放心。并積極創新思維、開拓思路，通過整合雙方優質資源，實現互惠共贏的新市場、新局面。